Promotion als Teil der Kommunikationspolitik

Unter dem weiten Begriff Promotion versteht man in der Marketing-Mix von Unternehmen eine spezielle Art der Kommunikationspolitik. Das heißt, dass die Promotion-Aktionen als Teil des dialogorientierten Kundenbeziehungsmanagement angesehen werden kann. Die Kommunikationspolitik sieht es daher als die wichtigste Aufgabe, Kunden im Rahmen des eignen Angebots über dieses zu informieren und die Kaufentscheidungen damit aktiv zu beeinflussen. Hier ist es besonders wichtig auf die Grundsteine der Kommunikationsmix zu achten, denn schließlich muss ein Produkt auf verschiedenen Ebenen mit dem potentiellen Kunden in Kontakt treten, bevor eine Wahrnehmung oder gar eine Kaufentscheidung eintreten kann. Dabei ist die Promotion-Aktion stets so zu gestalten, dass es die angestrebte Wirkung – die Verbreitung von Informationen und Überzeugung des Kunden – mit möglichst geringen Kosten zu erreichen gilt.

Und genau hier setzen die verschiedenen Arten des professionellen Promotions an. Im Folgenden möchten wir einen Überblick über die verschiedenen Promotion-Kategorien geben: Dazu zählt zum einen das Personal-Promotion, wozu Messepersonal, Gastronomiepromotion, Sampling-Promotion als auch das Ambient-Promotion zählen.

Zum anderen wäre da noch die Point-of-Sale-Promotion (kurz POS Promotion), zu der  wir neben dem Rackjobbing (Regalpflege im täglichen Geschäftsbetrieb) auch die Einpackpromotion (Kunden freundlich auf ein Produkt aufmerksam machen) sowie die Roadshow-Promotion. Speziell bei der Roadshow-Promotion wird das Produkt mitsamt seiner Funktion direkt am POS präsentiert und aktiv vermarktet. Das zuvor auf das Produkt geschulte Personal hilft den Interessenten aktiv und professionell.

Als letzten großen Bereich im Promotion sehen wir die Vertriebspromotion. Hier Nehmen die Promoter aktiv Einfluss auf die Kaufentscheidung der Zielgruppe.

Auf den folgenden Unterseiten gehen wir näher auf die Themenschwerpunkte ein.

Schreib einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind markiert *

Promotion | Bar | Hostess | …